좋은인맥만들기

[칼럼]좋은 인맥을 만드는데 필요한 5가지 요소

<좋은 인맥을 만드는데 필요한 5가지 요소>

 

좋은 인맥을 만들려면 무엇이 필요할까? 관련된 요소가 많겠지만 대부분 5가지로 정리되는 것 같다. 꿈, 땀(품), 좋은 습관, 자기성장과 나눔, 끈기가 그것이다. 좋은 인맥을 만드는 5가지 요소에 대해 알아보자.

1.꿈
인맥관리에서도 가장 중요한 것은 꿈이다. 꿈 있는 사람만이 좋은 인맥을 필요로 하고 좋은 인맥을 만들기 위해 노력한다. 큰 꿈을 가진 사람은 큰 인맥을, 작은 꿈을 가진 사람은 작은 인맥을 필요로 한다. 여성 3명이 현모양처, CEO, 대통령을 꿈꾸고 있다면 세 사람이 지니고 있는 인맥의 절실함이나 노력에는 많은 차이가 있을 것이다. 인맥의 크기는 결국 꿈의 크기에 비례한다.

필자가 운영하는 인터넷카페 '교육의 모든 것'에서는 매월 '인맥페스티발'이라는 인적교류행사를 주관하는데 이 모임에는 고등학생, 대학생들도 참여를 한다. 이 학생들은 대부분 자신의 인생에 대해 명확한 꿈과 비전을 가지고 치열하게 살아가는 학생들이다. 꿈이 있으면 다른 사람이 시키지 않아도 좋은 인맥을 만나려 노력하고 좋은 인맥에게 하나라도 더 배우려고 찾아다닌다.

미국의 빌 클린턴대통령은 어린 시절 꿈이 미국의 대통령이었다고 한다. 친구들의 말에 따르면 빌 클린턴은 사람들을 만나면 그 사람에 관한 정보를 노트에 빠짐없이 기록했다고 하는데 대통령이라는 꿈을 이루기 위해 어린나이에도 인맥의 필요성을 절실히 느끼고 실천한 사례라 하겠다.

꿈있는 사람, 꿈꾸는 사람만이 좋은 인맥을 만들 수 있다.좋은 인맥을 만들고 싶다면 먼저 자신의 꿈을 점검하라. 내게 큰 꿈이 있는가? 내게 다른 사람의 협력을 필요로 하는 꿈이 있는가? 내게 다른 사람이 함께 이루보고 싶어 할 만한 꿈이 있는가? 좋은 인맥을 만들기 위해 가장 먼저 필요한 것은 꿈이다!

2.땀(품)
좋은 인맥을 만들려면 땀을 많이 흘려야 한다. 품을 많이 팔아야 한다. 좋은 인맥은 결코 노력 없이 얻어지지 않는다. 첫째, 머리품을 팔아야 한다. 현재 나는 어떤 인맥을 가지고 있는지, 좋은 인맥을 만들기 위해 내게 부족한 점은 무엇인지 생각하라. 그리고 내가 만나야 하는 인맥이 누구인지 목표를 정하고 사람과 사람이 어떻게 인간관계가 가까워지는지 머리품을 팔아야 한다.

두번째 발품을 팔아야 한다. 만나는 사람마다 모두 친구가 되지는 않는다. 나와 유사하거나 일적으로 보완되는 사람, 필이 통하고 코드가 통하고, 이해관계가 맞는 사람만이 친구가 된다. 따라서 좋은 인맥을 만들기 위해서는 아주 많은 사람을 만나야 한다. 그리고 내가 놀던 물에서 벗어나야 한다. 나보다 좋은 인맥은 내가 노는 물이 아니라 다른 세계, 다른 물에서 만날 수 있다.

셋째 손품을 많이 팔아야 한다. 인간관계는 커뮤니케이션 관계다. 관계를 유지하고 강화하기 위해서는 상대방에게 지속적인 관심과 접촉을 보여야 한다. 전화를 하고 문자나 메일을 보내고 메신저로 채팅을 하고 커뮤니티에 글을 올리고 미니홈피, 블로그에 안부를 남기고 열심히 손품을 파는 사람만이 좋은 인맥을 만들 수 있다.

3.좋은 습관
좋은 인맥을 만들기 위해서는 좋은 습관을 가져야 한다. 인간관계에서 호감을 형성하고 친밀감을 강화하는 습관에는 미소, 경청과 공감, 관심과 배려, 칭찬, 솔직함, 유머 등이 있다. 밝은 표정으로 환하게 미소지어라. 상대방의 말을 경청하고 말, 생각, 감정에 공감하라. 진심어린 관심을 갖고 배려하라. 따뜻한 말을 베풀고 칭찬하라. 긍정적인 사고로 유머를 즐겨라.

이러한 덕목들은 연습과 노력을 통해 습관이 가능한 사항들이다. 천성적으로 좋은 성품을 타고난 사람도 있지만 대부분의 사람들에게는 부족한 덕목들이니 평상시에 실천을 통해 습관을 만들어야 한다. 특히 가정에서부터 웃고, 경청하고 칭찬하고 관심갖고 배려하라. 가정에서부터 실천되지 않으면 직장이나 사회에서도 실천되지 않으며 또 가정에서 이러한 덕목들을 실천하는 것이 바로 행복이다.

4.자기성장과 나눔
인간관계는 상호적 관계다. 어느 한쪽이 일방적인 이득을 보거나 손해를 보면 인간관계가 지속되기 어려우며 서로에게 보탬이 될 수 있어야 좋은 관계로 발전할 수 있다.피터 드러커는 가장 바람직한 인간관계를 나타내는 적합한 단어로 "생산적"이라는 말을 추천했다. 상호간에 경제적, 정신적으로 유익하고 즐거운 관계를 의미한다.

좋은 인맥을 만들기 위해서는 자기성장이 필요하다. 다른 사람에게 도움이 될 수 있는 자신만의 가치, 강점, 역량을 지녀야 한다. 든사람, 된사람, 난사람이 돼야 한다. 최소한 한 가지 분야 이상에서는 전문가가 되어 다른 사람들이 나를 필요로 할 요소를 만들어라. 그리고 아낌없이 나누어라.Give & Take 하지 말고 Give & Forget하라. 준다고 생각하지 말고 나눈다고 생각하라.

5.끈기
좋은 인맥을 만들기 위해 마지막으로 필요한 것은 인내와 끈기다. 좋은 인맥은 짧은 기간에 만들어 지지 않는다. 인간관계에서 가장 중요한 것은 신뢰인데 신뢰는 하루아침에 형성되는 것이 아니라 일관성 있고 말과 행동이 지속적, 반복적으로 확인되었을 때 형성되는 것이다. 따라서 좋은 인맥을 만드는 데는 오랜 시간을 필요로 한다.

"진실된 우정이란 느리게 자라나는 나무와 같다"고 조지 워싱턴은 말하였다. 큰 나무가 하루아침에 자라나지 않듯이 좋은 인맥, 큰 우정은 천천히 오랜 세월에 걸쳐 자라난다. 인터넷의 발달과 더불어 짧고 피상적인 인간관계가 많아지다 보니 인간관계에 있어 끈기 있는 사람들이 점점 줄어들고 있다. 좋은 인맥보다 중요한 것은 좋은 인연이니 만나는 모든 사람을 일기일회의 마음으로 대해야 한다.

인맥은 우리의 삶이요, 운명이다. 어떤 사람들을 만나 어떤 인간관계를 맺느냐가 곧 우리의 행복이요, 불행이다. 꿈, 땀, 좋은 습관, 자기성장과 나눔, 끈기를 가지고 좋은 인맥을 만들어 보자. 한 번 인맥은 영원한 인맥으로! 100년을 넘어서 대를 이어서!